万运馨，女，出生于1987年12月，万运馨随爸妈在重庆生活，爷爷奶奶则是地道上海人。也许正是如此，万运馨骨子里浸染了上海女人的精明和重庆女孩的泼辣。2009年6月将在四川外语学院德语系毕业；创业年限2年，创办重庆亿众传媒有限公司、《麻辣校园消费》DM（direct mail）杂志；曾荣获四川外语学院德语朗诵比赛二等奖。     

    企业简介

    重庆亿众传媒是一家广告文化传媒公司。旗下有《麻辣校园消费》DM、校园展架等多个媒体平台

    创业过程

    创业灵感——邂逅DM

    我大一时到香港自助游，初到陌生的香港不知所措，正当很苦恼的时候，在地铁出口处，得到了一本免费派发的杂志。上面印着全香港各式各样吃喝玩乐的推荐广告及优惠券。在杂志的指导下，万运馨很愉快地进行了香港之旅。

    回到学校后上网查询，我知道了这样的杂志叫做DM杂志。DM是英文DirectMailAdvertising的缩写，最早的中文名叫“直接邮送广告”，是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，DM免费杂志面向特定的人群投放。

    但是在我的家乡重庆，至今，还没有这样一本综合消费性的DM。和所有的同龄女生一样，我是一名爱吃爱玩爱漂亮的时尚女生，喜欢收集商家的优惠打折信息及优惠券，但是我却发现，除了能在街上偶尔能接到一些传单以外，重庆的当代大学生根本没有渠道获得更多，更实惠，更全面的优惠券。DM的市场的空缺和发展潜力很大。于是，心里萌生了创业的想法。

    创业初期——逆境成长

    在07年底的时候，我和几名志同道合的朋友决定一起创业。大学时期可自己支配的课余时间相对较多，这为她们的创业创造了有利条件。

    确立了创业项目，首先要建立公司。然而 一个公司的建立和运营经费不是几个无固定收入的大学生所能承受的。经过几天几夜的深思熟虑，我和父母进行了一次详谈，告诉他们她决定搁置留学德国一事，将留学费用用于公司的开办。父母确认了我的决心后支持了我的决定。另外几位同学也从不同渠道筹集到了资金。

    注册公司名之前，我以姓氏为头命名公司为万众传媒有限公司，但上网一查，已经有公司注册了这个名字。于是改为亿众。当时为了抢到公司名，我一大早就去排队。排队的时候特别紧张，生怕排在前面的人把名字抢走了。最后“亿众传媒有限公司”这个名字得以注册成功。

    成立公司需要办各种证件，我找到了专业的证件代办公司，但对方要价8000元钱。我一咬牙开始自己跑。由于缺乏经验，为办理各种证件，我和同学花了整整3个星期，经常一天还得到同一地方办两次，虽然最终花费只用了1000多块，但人也累垮了。

    公司注册好了，就要申请DM刊号。咨询后才知道，只有有效经营三年以上的广告公司才有资格申请DM刊号，我绞尽脑汁，决定以“大学生创业”为由申请，经历一番波折后获照顾批准，终于拿到合法的DM经营许可号。

    接下来是繁琐的税务登记，租赁场地办公，买办公桌等一系列大大小小的事情，看中了杨家坪相对便宜的租金和广告税，公司地址选在杨家坪一栋写字楼不过20平方米的办公室里，每月租金和物管费不到800元。所有的事全都得我亲历亲为。但我认为为自己的梦想，这些累都很值得。

    更大的挑战还在后面。如何策划整体项目，如何定位，如何给杂志命名，如何编辑，如何招商，一个个问题摆在我和她的团队面前。但我们都秉承着一个信念——无论遇到多大的困难，一定不能放弃。

    招商工作尤为困难。一本完全还没有存在的杂志，一本创刊号，一群稚嫩的大学生创办的杂志，一开始要面对许多质疑和不信任。我和团队一起，带上自己的学生证，公司执照等资料一家家地去敲开广告主们的门，没有成品杂志，我们只能一边比划一边用笔在纸上画样板，靠一张嘴来说服广告主。刚开始，很多广告主都怀疑这个杂志的发展、这些学生的能力。但慢慢地，凭着大学生创业时的热情和真诚，我们打动了广告主。为了等待时机老板好好谈谈，我们可以足足等上4个小时；而为了得到一个小广告，我们可以不厌其烦的往返于广告主处和公司、学校间。广告主向我们投去了信任和赞许的眼光，并和我们成为了朋友。

    2007年1月，DM杂志《麻辣校园消费》创刊。

    创业运行——雨后天晴

    因为要保证杂志的质感和广告印刷的效果，《麻辣校园消费》都用很好的铜版纸小批量印刷，虽然只有40页，但每本杂志的成本也超过3块钱。故第一期和第二期杂志是处于亏损状态。杂志发行第二期时，印刷杂志所需的纸张成本大涨，到出第三期时已比初期涨了30%。但杂志却从第三期时开始收支平衡，4月刊时已有1万元左右的盈利，5、6月合刊做完，当期的盈利已经超过2万元。

    这是因为《麻辣校园消费》上刊登的广告有一个特色，那就是几乎每个广告都附有独家优惠券。得到杂志的学生们都会剪下杂志上的优惠券去消费，广告主们通过计算回收的优惠券的数量发现，因为在《麻辣校园消费》上刊登广告，学生消费人数增多，销售业绩稳步增长。以前的广告主客户开始主动联系我们，成为固定客户；新的客户也不断增加。杂志收入逐渐增长。

    之后，重庆晨报，重庆电视台，大渝网，重庆新女报，成都电视台均对我们在校成功创业事件进行了采访报道。《麻辣校园消费》声名大噪。

    就这样，我们熬过了最开始，最艰难地创业日子。现在《麻辣校园消费》DM已经创刊一年半，派发到重庆市各大高校和中学，已经在学校里拥有了一大批拥护者和爱好者。这本《麻辣校园消费》也越来越走向成熟和优质。

    心得体会及对在读学生创业有何建议：

    大学生创业实际上是在合适的时间做了一件合适的事情。无论你选择什么创业项目，你都可以在创业的过程中学会很多东西，比如与人打交道，社会行情等一系列在书本上无法得到的知识。大学生一定要利用自己在大学的空余时间，多发挥自己的智慧，这样，在未来的道路上，你比别人更有远见及经验。 

    如果你想创业，就一定要在平时的生活中善于发现细微的事务，这个市场上有什么，人们在谈论什么，人们喜欢什么等等。这样，你才能得到先机，得到商家，得到成功。 

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